Territory Sales Manager

Responsibilities Выполнение плана продаж на закреплённой территории. Развитие и увеличение активной клиентской базы (АКБ). Управление продажами по каналам, клиентам, категориям и SKU. Анализ результатов продаж, выявление зон роста и разработка корректирующих мероприятий. Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции на территории. Развитие ключевых клиентов и партнёров, проведение переговоров. Контроль выполнения договорённостей и коммерческих условий с партнёрами. Планирование и реализация промо-активностей на территории. Контроль наличия продукции, OOS и качества сервиса. Управление и развитие команды: постановка задач, контроль выполнения, обучение и мотивация сотрудников. Регулярный анализ KPI команды и территории, подготовка отчётности и предложений по улучшению результатов. Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, финансов, HR и другими подразделениями компании. Qualifications Опыт работы в продажах от 3 лет, опыт управления командой будет преимуществом. Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Понимание принципов управления продажами и развития клиентской базы. Навыки анализа показателей продаж и работы с KPI. Сильные переговорные и коммуникативные навыки. Ориентация на результат и способность самостоятельно принимать решения. Готовность к командировкам по закреплённой территории.