Líder de Habilitadores Comerciales - Expansión y Desarrollo de Geografías

Líder de Habilitadores Comerciales

Dirección Comercial | Gerencia de Expansión y Desarrollo de Geografías | Negocios Internacionales

Ubicación flexible (Costa Rica, Panamá o cualquier geografía donde opera Dos Pinos)

✈️ Disponibilidad para viajar frecuentemente a mercados de Centroamérica y otras geografías según las necesidades del negocio.

¿Te apasiona construir estrategias comerciales, desarrollar mercados e impulsar el crecimiento regional? Esta oportunidad es para vos.

En Dos Pinos buscamos una persona con visión estratégica, capacidad analítica y pasión por el desarrollo de negocios para liderar la evolución de nuestros habilitadores comerciales en mercados internacionales.

Esta posición tendrá la oportunidad de impulsar iniciativas clave relacionadas con modelos de atención al mercado, excelencia en ejecución comercial, inteligencia de negocio, planificación de la demanda y estrategias de crecimiento que contribuyan al fortalecimiento y expansión de nuestras operaciones internacionales.

Somos una organización líder en la región que trabaja cada día para crear valor para nuestros asociados, colaboradores, clientes y comunidades, guiados por nuestros valores de Compromiso, Humildad, Excelencia, Solidaridad, Integridad, Gratitud y Respeto.

Propósito de la posición

Liderar la estrategia regional de habilitadores comerciales para los mercados internacionales de Dos Pinos, promoviendo la eficiencia operativa, la excelencia en ejecución y la generación de valor para el negocio mediante la implementación de herramientas, modelos y procesos que fortalezcan el crecimiento sostenible de nuestras operaciones.

Principales responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia regional de habilitadores comerciales para los mercados internacionales.
• Diseñar, implementar y evolucionar modelos de Route to Market (RTM) que optimicen la cobertura, distribución y atención de clientes.
• Impulsar iniciativas de excelencia en ejecución comercial mediante indicadores, analítica y seguimiento de resultados.
• Liderar procesos de planificación de demanda para diferentes geografías internacionales.
• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño comercial y nivel de servicio.
• Generar inteligencia comercial y análisis estratégico que permitan identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Trabajar de manera cercana con Gerencias de País y equipos multifuncionales para asegurar la implementación exitosa de iniciativas regionales.
• Promover el uso de herramientas, procesos y habilitadores que fortalezcan la ejecución comercial en los mercados.

Esta posición puede ser ideal para vos si

✔ Disfrutás transformar datos en decisiones de negocio.

✔ Te apasiona desarrollar estrategias comerciales que generen impacto.

✔ Tenés experiencia construyendo modelos de atención al mercado y crecimiento sostenible.

✔ Te motiva trabajar con equipos multiculturales y liderar iniciativas regionales.

✔ Buscás una posición que combine visión estratégica, análisis y ejecución.

Perfil que buscamos

Formación académica

• Licenciatura en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable conocimiento en Comercio Internacional.

Experiencia

• Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de canales, ejecución comercial o modelos comerciales en empresas de consumo masivo.
• Experiencia utilizando indicadores, análisis financiero y analítica de datos para la toma de decisiones.
• Experiencia liderando iniciativas orientadas al crecimiento comercial y optimización de resultados.
• Deseable experiencia en diseño e implementación de modelos Route to Market (RTM), distribución o desarrollo de modelos de servicio al mercado.
• Deseable experiencia trabajando en entornos regionales o multiculturales.

Conocimientos y habilidades

• Alta capacidad analítica.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Influencia y manejo de relaciones con diferentes niveles organizacionales.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de negociación.
• Orientación al logro y a resultados.
• Proactividad y creatividad para la solución de problemas.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y regionales.

¿Por qué unirte a Dos Pinos?

Porque tendrás la oportunidad de participar en proyectos de alcance regional, colaborar con equipos multidisciplinarios y contribuir directamente al desarrollo de mercados internacionales, formando parte de una organización reconocida por su excelencia, su enfoque en las personas y su compromiso con el crecimiento sostenible.

Dos Pinos siempre con el mejor talento.

Únete a Dos Pinos: Más que un trabajo, una experiencia transformadora

En Dos Pinos, somos más que una empresa líder en la industria láctea de Centroamérica y el Caribe; somos una cooperativa comprometida con el bienestar, la salud y el desarrollo de nuestras comunidades. Nuestra misión es crear valor para nuestros asociados, colaboradores y clientes, promoviendo prácticas sostenibles que impacten positivamente en la sociedad y el medio ambiente.

Nos guían valores fundamentales como la humildad, el respeto, la integridad, la excelencia, la solidaridad, el compromiso y la gratitud. Estos principios nos inspiran a construir un entorno de trabajo en el que la innovación y el desarrollo personal sean una prioridad.

Te invitamos a formar parte de una organización que no solo te ofrece una oportunidad laboral, sino también un espacio para crecer, aprender y aportar con tu talento. Aquí, cada colaborador es esencial para cumplir nuestra visión de ser reconocidos por nuestra excelencia, sostenibilidad y compromiso social.

Al unirte a Dos Pinos, tendrás la oportunidad de colaborar en proyectos que trascienden, trabajar junto a un equipo apasionado y contribuir a una cultura organizacional que fomenta el respeto y la mejora continua. Creemos en el potencial de las personas y en el poder del trabajo en equipo para lograr grandes cosas.

Sé parte de nuestra familia y construyamos juntos un futuro lleno de retos, aprendizajes y éxito compartido. ¡Tu historia puede comenzar aquí, en Dos Pinos!