Regional Sales Manager

About the role:

As Regional Sales Manager, you will be responsible for driving business growth across Kazakhstan by developing existing customers, acquiring new business opportunities and expanding distribution channels across key segments including HoReCa, Bakery & Pastry, Confectionery and Ice Cream Manufacturers.

You will work closely with distributors, customers and internal stakeholders to strengthen market presence, execute commercial initiatives and achieve ambitious sales targets. This role combines business development, distributor management, customer engagement and market analysis.

Key responsibilities:

• Develop and implement short- and medium-term sales strategies to drive growth within the region.
• Develop and strengthen distribution networks while identifying and acquiring new customers.
• Build and execute annual sales plans, forecasts and growth initiatives.
• Manage product assortment and inventory levels within distributor warehouses.
• Lead negotiations with existing and prospective customers and develop joint business plans.
• Ensure the successful execution of commercial agreements and monitor contractual compliance.
• Advise customers on product applications, innovations and market opportunities.
• Support successful launches of new products and commercial initiatives.
• Organize seminars, customer trainings and distributor workshops to increase product knowledge and sales effectiveness.
• Lead regional customer projects requiring cross-functional collaboration.
• Monitor competitors, market developments and pricing trends, providing regular market insights.
• Maintain accurate reporting and administration, including Salesforce updates, budgets and territory management.
• Collaborate closely with Production, Quality, R&D, Logistics and Finance teams to ensure excellent customer service and execution.
• Deliver sales, profitability and distribution objectives agreed with the Central Asia Sales Leadership team.

About you:

• Higher education degree in Business, Sales, Marketing or a related field.
• Minimum 3 years of sales experience.
• At least 1 year of experience within the food industry (confectionery, bakery, dairy, ice cream or ingredients).
• Experience in FMCG and/or B2B environments.
• Strong understanding of food manufacturing customers and market dynamics.
• Experience working with distributors and indirect sales channels.
• Knowledge of the Kazakh language is required.
• English is considered an advantage.
• Experience as a food technologist is a plus.
• Strong commercial and negotiation skills.
• Customer-oriented mindset with excellent relationship-building abilities.
• Strong communication and presentation skills.
• Analytical approach with the ability to translate market insights into actions.
• Results-driven, accountable and proactive.
• Comfortable managing change and driving distribution development initiatives.
• Willingness to travel across Central Asia and Russia.
• Valid Category B driving license.

О роли:

На позиции Регионального менеджера по продажам вы будете отвечать за развитие бизнеса компании на территории Казахстана, работу с существующими клиентами, привлечение новых партнеров и расширение каналов продаж в сегментах HoReCa, Bakery & Pastry, кондитерской и мороженой промышленности.

Вы будете тесно взаимодействовать с дистрибьюторами, клиентами и внутренними подразделениями компании, обеспечивая рост продаж, развитие рынка и успешную реализацию коммерческих инициатив.

Основные обязанности:

• Разрабатывать и внедрять краткосрочную и среднесрочную стратегию продаж в регионе.
• Развивать существующую дистрибьюторскую сеть и привлекать новых клиентов.
• Формировать и реализовывать планы продаж и прогнозы по региону.
• Контролировать ассортимент и уровень товарных запасов на складах дистрибьюторов.
• Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы развития бизнеса с клиентами.
• Обеспечивать своевременное и качественное выполнение договорных обязательств.
• Консультировать клиентов по продуктам, инновациям и решениям компании.
• Поддерживать запуск новых продуктов на рынке.
• Организовывать семинары, обучения и презентации для клиентов и сотрудников дистрибьюторов.
• Руководить региональными проектами с участием различных функций компании.
• Анализировать рынок, конкурентов и ценовую ситуацию.
• Вести отчетность, CRM-систему и другие коммерческие инструменты.
• Тесно взаимодействовать с подразделениями производства, качества, R&D, логистики и финансов.
• Обеспечивать выполнение целей по объему продаж, прибыльности и представленности продукции.

О вас:

• Высшее образование.
• Не менее 3 лет опыта работы в продажах.
• Не менее 1 года опыта работы в пищевой промышленности (кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, молочная продукция, мороженое, ингредиенты).
• Опыт работы в FMCG и/или B2B сегменте.
• Хорошее понимание рынка производителей продуктов питания.
• Опыт работы с дистрибьюторами и каналами непрямых продаж.
• Знание казахского языка обязательно.
• Знание английского языка будет преимуществом.
• Опыт работы технологом приветствуется.
• Развитые навыки продаж, переговоров и построения долгосрочных отношений.
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
• Аналитический склад ума и понимание рыночных процессов.
• Ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
• Готовность к частым командировкам по Центральной Азии и России.
• Водительское удостоверение категории B.