Chef de secteur remplaçant

Code ROME : D 1509

Cost center : 3632

Hiérarchie : 1- Responsable Traditionnel et Stations-service

                       2- Direction des Ventes

Horaires: Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales

Lieu de travail : Ensemble de la Nouvelle-Calédonie (province Sud/Nord/Iles)

Activités principales de la fonction :

• Assurer les remplacements des différents postes liés aux ventes (Chef de secteurs multi- réseaux, spécialisé C.H.R. et ou G.M.S, guichet des ventes, téléventes).

• Organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée et des impératifs logistiques.

• Récolter et exploiter les données commerciales via SEM quotidiennement.

• Réaliser, dans le cadre des plans de tournées et le respect des budgets délégués, les objectifsfixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés :

• • • Négociations commerciales (référencements, visibilité marques cohérence des prix, les promotions et tous autres aspects),
    • Suivi et la Relation Client au quotidien et du respect des Accords et Conditions Générales de Ventes et de Remises de Prix,
    • Exécution et mise en place des activations en autonomie et avec le soutien des services supports.

• Réaliser les calculs commerciaux nécessaires au suivi de son activité : atteinte des objectifs, évolution des volumes, taux de croissance, rentabilité des opérations, analyses de prix et remises.

• Analyser les indicateurs de performance afin d'identifier les opportunités de développement et les actions correctives à mettre en œuvre.

• Remonter toutes autres informations sur la clientèle, la concurrence et tout autre renseignement utile à la direction commerciale (prix, positionnement, etc…), à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).

• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences.

Le profil du poste est le suivant :

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes, NDRC (ou équivalent),
• 1-3 ans minimum d'expérience dans un poste similaire,
• Maîtrise des calculs commerciaux et des indicateurs de performance (volumes, chiffre d'affaires, marges, taux de croissance, taux de couverture, ROI promotionnel, parts de marché, atteinte des objectifs).
• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales afin de formuler des recommandations pertinentes.
• Négocier et déployer des mises en avant attractives,
• Connaissance du marché calédonien,
• Argumentation et maîtrise de l’écoute active et anticipation des besoins de sa clientèle
• Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe et envie de gagner, délivrer, célébrer, partager,
• Bonne maîtrise et appétence pour l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)
• Permis VL indispensable
• Sensibilité à la sécurité au travail
• Bonne présentation générale
• Grande flexibilité