Key Account Specialist

Snapshot de la Posición:

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.

La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.

Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de...

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.

• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.

• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.

• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.

• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.

• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.

• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.

• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.

• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso...

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.

• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.

• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.

• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.

• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.

• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.

• Excluyente contar con movilidad propia (auto).

• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).

Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.

Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.

Día de cumpleaños

Cobertura médica para vos y tu grupo familiar

Descuentos en Sportclub

Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).