Senior Manager Field Sales (Tokyo)

会社概要

ロケットナウ（Rocket Now）について

ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。 ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards 2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award 2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました1。アプリはサービス開始2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。 ＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower）

CP One Japanについて

CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket Now）」ブランドのフードデリバリーサービスを運営しており、Coupangの技術力と革新的な物流ソリューションを生かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。

ポジション概要

日本国内におけるフードデリバリー事業のさらなる成長を牽引するため、フィールドセールス組織を統括するシニアマネージャーを募集します。

本ポジションでは、担当エリアにおける新規加盟店開拓戦略の策定および実行をリードするとともに、複数のフィールドセールスマネージャーとそのチームを統括いただきます。

また、大手チェーンや戦略的重要顧客との商談・契約交渉を推進しながら、Salesforceを活用した営業プロセスの最適化、パイプライン管理、営業組織の生産性向上を担っていただきます。

現場理解を持ちながらも、より広い視点でエリア全体の成長戦略、人材育成、営業オペレーションの強化を推進するリーダーポジションです。

主な業務内容

• 担当エリアにおける新規加盟店獲得戦略の策定および実行
• 複数のフィールドセールスマネージャーおよび営業組織全体のマネジメント
• マネージャー層の採用、育成、コーチング、パフォーマンス管理
• エリア全体の売上目標・KPIの設計、モニタリング、および達成に向けた施策立案
• Salesforceを活用した営業パイプラインおよびCRMプロセスの管理・改善
• 担当エリアにおける市場分析、競合分析、および営業機会の特定
• 大手チェーン企業や戦略的重要顧客との商談、契約交渉、および関係構築
• 営業活動に関するデータ分析を通じた組織の生産性向上および営業プロセス改善
• マーケティング、オペレーション、アカウントマネジメントなど関連部署との連携
• 担当エリアにおける営業組織のプレゼンス向上および中長期的な成長戦略の推進
• エリア全体の人員計画、組織設計、営業体制の最適化
• 経営陣への営業実績、戦略進捗、および市場インサイトのレポーティング

応募資格（必須）

• ネイティブレベル、またはビジネスレベルの日本語力
• 法人営業またはフィールドセールス経験10年以上
• 新規開拓営業において継続的に高い成果を上げた実績
• 営業組織のマネジメント経験（マネージャー層のマネジメント経験を含む）
• 10名以上の営業組織を率いた経験
• 営業戦略策定および実行経験
• SalesforceなどCRMツールを活用したパイプライン管理経験
• 高いリーダーシップ、コミュニケーション能力、および交渉力
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験

歓迎要件

• フードデリバリー、飲食、EC、広告、通信、人材業界での営業経験
• 大手法人向け営業（Enterprise Sales）経験
• 複数拠点・複数チームのマネジメント経験
• 急成長企業やスタートアップでの組織拡大経験
• Salesforceの運用改善や営業プロセス設計の経験
• 英語または韓国語でのコミュニケーション能力
• 事業戦略や営業戦略の立案に携わった経験

求める人物像

• 現場を理解しながらも、組織全体の成果最大化を考えられる方
• 自らプレイヤーとして成果を上げた経験を持ち、再現性のある仕組みとして組織に展開できる方
• マネージャー育成に情熱を持ち、強い営業組織を作り上げられる方
• データと市場インサイトを活用し、戦略的な意思決定ができる方
• 高いオーナーシップを持ち、不確実性の高い環境でも成果創出にコミットできる方
• 社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、大きな影響力を発揮できる方

採用プロセス

書類選考 → 電話／Zoom面接 → オンサイト（またはオンライン）面接 → 内定
※職種や状況により、プロセスが変更される場合があります。
※面接日程や結果は、応募時にご提出いただいたメールアドレス宛にご連絡いたします。

勤務条件

• 雇用形態：詳細は面談時にご説明いたします。
• 試用期間：あり（期間・条件は別途通知）
• 契約期間：該当する場合は、契約期間を別途ご案内いたします。
• その他の詳細：ご応募後、別途ご案内いたします。

留意事項

• 本求人は、募集枠が充足された場合、掲載終了日より前に募集を終了する可能性があります。
• 応募プロセスにおいて虚偽の情報が提出された場合、Coupangは採用内定を取り消す権利を有します。
• 法令に基づき、雇用保護の対象となる方（例：退役軍人給付受給者、障がい者等）には、優先的な選考を行う場合があります。
• 入社時または入社後の業務内容・職位は、候補者の経験や事業上の必要性に応じて変更となる可能性があります。変更後の職務内容・職位については、特別な制限を設けないものとし、入社前に適切なタイミングでご案内いたします。
• 応募後の詳細は、メールまたは面接時に別途ご案内いたします。

プライバシー通知

ご応募に際してご提供いただく個人情報は、以下のプライバシーポリシーに基づき、Coupangが収集・管理いたします：https://www.coupang.jobs/jp/privacy-policy/

機会均等

Coupangは、多様で包括的な職場を目指しています。Coupangは機会均等雇用者です。

About Rocket Now

Rocket Now is a food delivery service with no delivery or service fees. Consumers can enjoy a wide variety of cuisines, from Japanese and Western food to healthy options, as well as desserts and drinks, quickly and affordably. The service is currently available mainly in Hokkaido, Tohoku (Sendai), Kanto (Tokyo, Kanagawa, Saitama, Chiba), Chubu (Aichi,Shizuoka), Kansai (Osaka, Kyoto, Hyogo), Hiroshima, and Kyushu (Fukuoka). Rocket Now won the Excellence Award in the Shopping Category at the Best App Awards 2025. Furthermore, it has achieved the No. 1 ranking in the Food Delivery App category for nine consecutive months on both the iOS and Android app stores (*1), and the app continues to grow, surpassing 5 million downloads in just 15 months since its launch (*2). *1 Based on integrated iOS and Android data from July 2025 to March 2026. *2 As of January 14, 2025, service release date (Source: Global Market Intelligence: Sensor Tower)

About CP One Japan

CP One Japan LLC is the Japanese subsidiary of Coupang, Inc. (NYSE: CPNG), a US-based company listed on the NYSE (New York Stock Exchange) and one of the Fortune 150 companies, known as a technology company. CP One Japan operates the "Rocket Now" brand food delivery service in Japan, leveraging Coupang's technological capabilities and innovative logistics solutions to provide fast, reliable, and customer-oriented food delivery services to Japanese consumers.