Freelance Sales Development Partner (m/w/d), Deutschschweiz

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Sitz in Cham und Büros in Berlin und Bozen. Wir entwickeln und betreuen anspruchsvolle Websites, unter anderem für das Kantonsspital St. Gallen, das Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Unser Angebot für Wartung und Service Level Agreements ist im Markt erprobt und wird nun gezielt ausgebaut. Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspartnerin oder einen erfahrenen Vertriebspartner auf Mandatsbasis, zwei bis drei Tage pro Woche.

Aufgaben

Sie identifizieren Unternehmen in der Deutschschweiz, die mit ihrer heutigen Webagentur unzufrieden sind.

Sie sprechen Marketingverantwortliche telefonisch und über LinkedIn an.

Sie vereinbaren qualifizierte Erstgespräche nach einem klar definierten Kriterienkatalog.

Sie qualifizieren Interessenten nach Budget, Entscheidungskompetenz, konkretem Bedarf und Vertragslaufzeit.

Sie dokumentieren alle Kontakte, Gespräche und Aktivitäten im CRM.

Sie übergeben qualifizierte Erstgespräche an die Geschäftsleitung, die den Abschluss führt.

Realistische Erwartung: zwei bis vier qualifizierte Erstgespräche pro Monat.

Qualifikation

Zwingende Voraussetzungen, ohne die eine Bewerbung nicht berücksichtigt wird:

Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.

Bestehendes, aktives Netzwerk und nachweisbare Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in der Deutschschweiz.

Nachweisbare Verkaufserfolge im Schweizer B2B-Geschäft, mit Zahlen belegbar.

Zwei Referenzen aus der Deutschschweiz, die wir kontaktieren dürfen.

Selbständige Erwerbstätigkeit mit AHV-Anmeldung und weiteren Mandaten.

Weitere Anforderungen:

Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen an KMU und öffentliche Institutionen.

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und disziplinierte Dokumentation.

Englisch verhandlungssicher.

Ausdauer am Telefon und Freude an der Erstansprache.

Benefits

Fixum von CHF 3'000 pro Monat.

CHF 1'000 pro qualifiziertem Erstgespräch, bis zu sechs pro Monat.

2 Prozent des Jahresvertragswerts bei Abschluss.

Zielverdienst rund CHF 70'000 pro Jahr bei zwei bis drei Tagen pro Woche.

Zielgruppe, Kontaktlisten, CRM, Verkaufsunterlagen und Referenzkunden werden gestellt.

Nach drei Monaten ist eine Ausweitung des Mandats oder eine Festanstellung möglich.

Erprobtes Angebot mit Referenzen wie Kantonsspital St. Gallen, Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Ortsunabhängiges Arbeiten und freie Zeiteinteilung.

Direkter Draht zur Geschäftsleitung, kurze Entscheidungswege.

Ablauf: Telefonscreening von 20 Minuten, zwei Gespräche, Referenzauskünfte und ein bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen.

Die vollständigen Qualifikationskriterien werden vor Vertragsunterzeichnung offengelegt und sind Bestandteil des Vertrags.

Bitte nennen Sie in Ihrer Bewerbung Ihre drei letzten Abschlüsse im Schweizer Markt mit Jahreswert sowie zwei Referenzen.